“一致藥店”的連鎖效應（三）
可以說，“一致”品牌已經(jīng)在消費者心中扎下了深根，深圳市場70%的占有率足以說明這點。但是，“一致”品牌的發(fā)展戰(zhàn)略是，從醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)下游即流通業(yè)開始做起，實現(xiàn)“借市場培育品牌，借品牌成長培育產(chǎn)品，借產(chǎn)品銷售建立起生產(chǎn)制造體系”。也就是說，完整的“一致"品牌是從零售向生產(chǎn)一直延伸的。
為了實現(xiàn)“一致”品牌向“一致”名牌的飛躍，他們正在不斷營造經(jīng)營優(yōu)勢。首先，在現(xiàn)有連鎖門店布局基礎上，寶安、龍崗、鹽田三區(qū)以及其他新建住宅小區(qū)和農(nóng)村邊遠住宅區(qū)將作為發(fā)展重點，同時積極探索“一致”走出去的路子，廣州和香港的加盟店正在籌劃之中。其次，他們推進以“一致”命名的高科技醫(yī)藥和醫(yī)療器械產(chǎn)品，將“一致”頭孢作為拳頭產(chǎn)品，并組建一致醫(yī)藥集團，實現(xiàn)“一致”品牌先商號、后產(chǎn)品、最后企業(yè)名牌的延伸。
一致效應 他山之石可攻玉
“一致藥店”的連鎖實踐，使他們在較短的時間內(nèi)實現(xiàn)了"政府滿意、市民高興、企業(yè)贏利"的初衷，從而使深圳市“百業(yè)經(jīng)藥”的混亂局面得以改變。醫(yī)藥零售業(yè)連鎖經(jīng)營的風氣由此迅速波及開來。在“一致藥店”的示范帶動作用下，深圳目前還有中聯(lián)廣深、海王星辰、萬澤等連鎖藥店。這些連鎖藥店以良好的購物環(huán)境、周到的服務和穩(wěn)定的藥品質量，成為醫(yī)藥零售市場的主體力量。上述四家連鎖店的藥品銷售約占深圳市場的85%。至此，一個合理、有序的醫(yī)藥零售市場新格局基本形成。
“一致藥店”在經(jīng)營形式上，首先選擇了直營連鎖形式。即使在今天名聲大噪時，他們對發(fā)展加盟店也很是“保守”。對此，有人建議利用企業(yè)現(xiàn)有名氣，先賺上一大筆加盟費再說。而“一致藥店”發(fā)起人、深圳市醫(yī)藥生產(chǎn)供應總公司總經(jīng)理劉曉勇說，“一致”成名后，前來考察和謀求加盟的企業(yè)很多，但是作為公司的長遠發(fā)展戰(zhàn)略，目前我們更注重企業(yè)自身積累和品牌塑造，這個戰(zhàn)略是切合醫(yī)藥市場實際的。更重要一點，品牌的身價要靠其內(nèi)在品質要素來提高，而不是單靠規(guī)模擴張。
這一點固然是由醫(yī)藥市場的特殊性決定的。但是，“一致藥店”的連鎖實踐，不僅對現(xiàn)行醫(yī)療體制改革提供了某種借鑒，更是對目前國內(nèi)眾多連鎖企業(yè)經(jīng)營運作的示范。
