統(tǒng)一與肯德基的分手
臺灣統(tǒng)一集團(tuán)總裁高清愿宣布，由于美國肯德基公司續(xù)約條件過于苛刻，統(tǒng)一集團(tuán)決定結(jié)束與肯德基公司長達(dá)十年的合作關(guān)系。統(tǒng)一集團(tuán)將按規(guī)定在現(xiàn)有37家門市部合約到期后，逐一撤除肯德基的商標(biāo)使用權(quán)。這是臺灣統(tǒng)一企業(yè)成立27年、合作伙伴遍及國際知名企業(yè)以來，首次發(fā)生不歡而散事件。10年前，統(tǒng)一企業(yè)在美國肯德基公司的主動接觸下，雙方正式成立臺灣肯德基公司，進(jìn)軍臺灣快餐市場。當(dāng)時根據(jù)合約規(guī)定，美方每年提取臺灣公司營業(yè)額的4%作為年金，而臺灣開一家分店，還必須付5000美元的特許費(fèi)給美方。此外，臺灣方面每年還需提取4%的費(fèi)用作為廣告基金。統(tǒng)一與肯德基的合同在1994年底到期，1995年年初雙方開始續(xù)約談判。美方提出條件包括年金由4%提高到5%、每開一店的特許費(fèi)由5000美元提高到25000美元，廣告基金也由4%提高到5%。統(tǒng)一集團(tuán)認(rèn)為這些要求與實(shí)際情況相差太大，雙方于是決裂。據(jù)透露，除統(tǒng)一外，臺灣企業(yè)與美國麥當(dāng)勞、哈帝等著名特許組織的合作也先后散伙。
據(jù)悉，美國肯德基公司之所以在談判中采取強(qiáng)硬態(tài)度，其目的就是迫使統(tǒng)一賣掉臺灣肯德基的股權(quán)，接收后，以獨(dú)資的方式繼續(xù)維持在臺灣的經(jīng)營，美方已派人在臺灣成立公司組織，因此未來臺灣市場上有可能出現(xiàn)兩個不同體系的肯德基店的局面。
天創(chuàng)點(diǎn)評：
主要原因是：美國肯德基公司為了取得臺灣肯德基公司，擴(kuò)大銷售，提高市場占有率。
主要解決方法是要形成共識，在特許連鎖經(jīng)營中，特許經(jīng)營總部與加盟者的協(xié)作關(guān)系主要基于雙方共同利益的一致。特許經(jīng)營總部與加盟者均應(yīng)從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，努力維持雙方的合作關(guān)系。統(tǒng)一與肯德基的分手表明這種合作關(guān)系需要雙方對長遠(yuǎn)利益的共識，一旦缺少這種共識，合作也隨之破裂。
