競(jìng)爭(zhēng)型跟隨戰(zhàn)略的條件和實(shí)施（三）
三、 對(duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分和重新組合
競(jìng)爭(zhēng)型跟隨不是簡(jiǎn)單的跟隨，也不是現(xiàn)階段的挑戰(zhàn)者，因此，完全正面的和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)生沖突的危險(xiǎn)時(shí)刻存在。雖然很多競(jìng)爭(zhēng)型跟隨者最后可能發(fā)展成為挑戰(zhàn)者，現(xiàn)階段最好的辦法，還是繼續(xù)在差異化上做足文章，對(duì)于消費(fèi)者和市場(chǎng)細(xì)分，是實(shí)現(xiàn)差異化的重要方法。
在中國(guó)做市場(chǎng)，有一個(gè)非常好的基礎(chǔ)，那就是人口基數(shù)足夠大，很多細(xì)分市場(chǎng)實(shí)際上已經(jīng)足夠大。在對(duì)自己的產(chǎn)品做足差異化之后，應(yīng)當(dāng)對(duì)于市場(chǎng)做足細(xì)分（在實(shí)際操作中，產(chǎn)品的差異化和消費(fèi)者、市場(chǎng)的細(xì)分，實(shí)際上是經(jīng)?；煸谝黄穑瑳](méi)有前后之分的），而市場(chǎng)的細(xì)分核心在于消費(fèi)者的細(xì)分。實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)型跟隨戰(zhàn)略的企業(yè)，身段必須放的更低，這樣才會(huì)更加貼近消費(fèi)者，了解消費(fèi)者最終取悅消費(fèi)者，找到一個(gè)可以形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)。這樣跟隨者可以進(jìn)退自如：進(jìn)可以發(fā)起挑戰(zhàn)，退可以結(jié)網(wǎng)固守。劃分細(xì)分市場(chǎng)有一定的原則：這個(gè)市場(chǎng)要么不夠大，不至于引起領(lǐng)導(dǎo)者的“食欲”，要么跟隨者必須在細(xì)分市場(chǎng)上具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)、先入優(yōu)勢(shì)，甚至是無(wú)利可圖的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建一定的壁壘進(jìn)行保護(hù)，使得領(lǐng)導(dǎo)者覺得代價(jià)太大而放棄。
鏈接：聯(lián)通跟隨策略的變化
聯(lián)通在出世之初，占盡天時(shí)與人和。所謂天時(shí)，是聯(lián)通起步采用的技術(shù)具有領(lǐng)先性，從G網(wǎng)變?yōu)镃網(wǎng)，先進(jìn)技術(shù)、綠色、低輻射等，形成了產(chǎn)品的差異化；所謂人和，就是當(dāng)時(shí)很多人由于不滿中國(guó)電信（中國(guó)移動(dòng)）的官商做派，希望支持一個(gè)可以治衡的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（筆者就買了一個(gè)聯(lián)通高服務(wù)費(fèi)的BP機(jī)以示支持）。聯(lián)通自然也是雄心勃勃，競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。最好的壁壘當(dāng)然是競(jìng)爭(zhēng)型跟隨企業(yè)在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位，而最多的企業(yè)最習(xí)慣采取的是低價(jià)策略，由于跟隨減少了很多開發(fā)性的投入，較薄的利潤(rùn)雖然艱苦，但是可以活命。
四、 在積累好挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者的資源之前做到掩飾戰(zhàn)略意圖
采用跟隨策略本身是具有危險(xiǎn)性的，競(jìng)爭(zhēng)型跟隨更是危險(xiǎn)重重，過(guò)早暴露競(jìng)爭(zhēng)意圖，容易引起領(lǐng)導(dǎo)者的“警覺”，而這時(shí)候雙方的實(shí)力差距甚大，領(lǐng)導(dǎo)者的反擊，對(duì)于跟隨者可能是致命的，所以說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)型跟隨實(shí)在有些“虎口奪食”的味道。
實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)型跟隨策略的藝術(shù)性在于掌握好跟隨的節(jié)奏和距離，領(lǐng)導(dǎo)者雖然感到不舒服，但是大加討伐好像既無(wú)必要，又有些師出無(wú)名，從而贏得實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)生轉(zhuǎn)換的時(shí)間和空間。
