百事可樂(lè)在中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策略（七）
3、競(jìng)爭(zhēng)策略——針?shù)h相對(duì)。
（1）體育角逐。可口可樂(lè)拿到了冬奧會(huì)的指定飲料，可以拿冬奧會(huì)大做文章。而百事可樂(lè)則利用NBA和美國(guó)棒球聯(lián)盟尋找平衡點(diǎn)。在中文網(wǎng)站設(shè)有"百事足球世界"、"精彩足球"， 包括"2001年百事可樂(lè)足球聯(lián)賽"、"百事全能挑戰(zhàn)足球賽"、"百事預(yù)祝十強(qiáng)賽中國(guó)足球超越夢(mèng)想"等等。
（2）音樂(lè)角逐。這是百事可樂(lè)最精彩的策略之一。包含有百事音樂(lè)的主題活動(dòng)，巨星、新星、音樂(lè)卡片、音樂(lè)流行榜、竟投場(chǎng)等等。
?。?）活動(dòng)角逐：這是為自己創(chuàng)造吸引品牌注意力的最好機(jī)會(huì)之一。例如，百事在網(wǎng)上發(fā)動(dòng)網(wǎng)民投票評(píng)選"百事可樂(lè)最佳電視廣告片"等等。
百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及策略啟迪我們：第一，日常消費(fèi)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告應(yīng)當(dāng)成為一種長(zhǎng)期行為，同時(shí)在旺季還要抓住重點(diǎn)集中投放；第二，要設(shè)法利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)群；第三，必須保持線上、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)廣告的連續(xù)性和一致性；第四，注意媒介組合的多樣性；第五，注意各期營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng)內(nèi)在的連續(xù)性，即營(yíng)銷(xiāo)廣告主體的一致性；第六，自己的營(yíng)銷(xiāo)廣告要有獨(dú)特性，必須與對(duì)手有所不同。
