格力空調(diào)的專業(yè)化經(jīng)營（二）
這種專一，是一種從競爭的態(tài)勢和全局出發(fā)的專一。專一的出發(fā)點和落腳點是為了爭得競爭中的有利形勢和主動地位。專一的思路要求我們把有限的人力、財力、物力、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注力、企業(yè)的潛在力等，集聚在某一方面，力求從某一局部、某一專業(yè)、某一行業(yè)進(jìn)行滲透和突破，形成和凸顯出局部優(yōu)勢，進(jìn)而通過局部優(yōu)勢的能量累積和市場的深度開發(fā)，爭得競爭中全局的主動地位和有利形勢。
因此，專一化戰(zhàn)略不僅不是把雞蛋放在一個籃子里，而是同樣的要把雞蛋分放在多個籃子里，并且后面的每一個籃子里的雞蛋都進(jìn)行了深度的產(chǎn)品開發(fā)和市場開發(fā)，具有了增值的現(xiàn)實可能性。因此這種看似“專一”的雞蛋，盡管還是雞蛋，但卻是進(jìn)行了市場擴展的雞蛋，加進(jìn)了科技含量的雞蛋，并且有了產(chǎn)品增值效應(yīng)的雞蛋，這就是從根本上提升了企業(yè)的競爭能力。把這樣一種重要的企業(yè)競爭戰(zhàn)略，僅僅理解為是“一籃子雞蛋”的戰(zhàn)略，完全沒有抓信和把握專一化戰(zhàn)略的內(nèi)涵和本質(zhì)。
當(dāng)不少家電廠家都在為產(chǎn)品的出路犯難，甚至為吸引消費者的眼球不惜祭起降價大旗的時候，格力同北京、上海、廣州、重慶等大中城市，投放了一款高檔豪華的空調(diào)新品——“數(shù)碼2000”，以其智能化的人體感應(yīng)功能、安全環(huán)保的一氧化碳監(jiān)測功能和獨具匠心的餐觀設(shè)計等，受到了各地消費者特別是中高收入階層的空前歡迎，掀起了一輪淡季空調(diào)市場少有的搶購熱潮。
為何在從多空調(diào)降價之時，價格昂貴的格力“數(shù)碼2000”卻能在淡季熱銷？答案在于格力“數(shù)碼2000”已經(jīng)不再是“一籃子普通的雞蛋”。它的過人之處在于采用了世界獨創(chuàng)的人體感應(yīng)和一氧化碳感應(yīng)兩項新技術(shù)，使空調(diào)步入了人性化時代，具有了智能化和環(huán)保兩大特點。使你推開家門，不用動手，空調(diào)就會自動開啟，徐徐涼風(fēng)或陣陣溫暖隨之而來；你忘記關(guān)空調(diào)或房間沒有人活動時，空調(diào)會自動關(guān)機；空調(diào)還能感知室內(nèi)有毒氣體——一氧化碳的含量，當(dāng)即將達(dá)到危害人體健康的濃度時，會自動連續(xù)不斷地發(fā)出陣陣蜂鳴般的警報聲，提醒你注意打開門窗通風(fēng)換氣，以降低“煤氣中毒”現(xiàn)象的發(fā)生。不僅如此，該產(chǎn)品還將“彩色背光液晶顯示技術(shù)”、“塑料外觀電鍍鑲件技術(shù)”和“直流變頻技術(shù)”等國際領(lǐng)先技術(shù)在世界上首次運用到了格力“數(shù)碼2000”上。
