麥德龍的中國行銷策略（五）
（四）銷售計劃管理
為了實現(xiàn)采銷合一，麥德龍的銷售計劃是由采購部門來負責實施的。這與一般的零售企業(yè)不同，麥德龍的銷售計劃是按促銷活動制定活動的節(jié)目，所以也被稱作節(jié)目單銷售計劃。這種計劃的制定要有相當?shù)某靶裕员阌谐湓５臅r間進行統(tǒng)籌安排。計劃成功的關(guān)鍵是銷售計劃與采購計劃的一致和購銷計劃與供貨商商品促銷計劃的有機結(jié)合。
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麥德龍利用由全球最大的企業(yè)管理軟件供應商德國SAP公司提供的R/3系統(tǒng)對財務采取集中統(tǒng)一管理。在國內(nèi)，各地連鎖店每天發(fā)生的每一筆銷售數(shù)據(jù)，均通過網(wǎng)絡傳送至上?？偛?，由上海總部統(tǒng)一進行會計核算。采購貨款的支付也由上?？偛拷y(tǒng)一控制，而各地連鎖店的財務人員只負責每天的收銀匯總及在上海總部核定的備用金使用范圍內(nèi)，報銷日常的費用開支。這種管理模式使得企業(yè)財務管理高度透明化，財務成本維持在一個比較低的水平上。
