今日集團的經(jīng)營戰(zhàn)略（一）
廣東今日集團，從1989年伊始，創(chuàng)業(yè)9年時間，銷售收入從當年的不足30萬元到1998年的14億元，其增長速度令人嘆為觀止。那么，今日集團是如何在今天的商戰(zhàn)中穩(wěn)操勝券呢？
一． 定位"第一"戰(zhàn)略
力爭第一，不一定是在所有領域長時間地保持第一，而是針對某一部分市場，某一些目標客戶和服務的某一方面，超過其他企業(yè)，有力地占據(jù)市場。今日集團出發(fā)時就抱著"第一"的信念，實行差異化競爭。在動蕩多變的經(jīng)營環(huán)境下，這個定位戰(zhàn)略為今日集團制訂了每一期的經(jīng)營目標，激發(fā)了所有員工的熱情。而"樂百氏"奶的第一戰(zhàn)略作為主攻點，為今日集團的產(chǎn)品打開了良好的局面，從而建立了全品牌競爭優(yōu)勢。
二．雙贏戰(zhàn)略
1．與合作者雙贏。今日集團和中間批發(fā)商一起制定合作營銷方案，共同設計出對雙方都有促銷作用的系列營銷活動，廣泛采納意見，使得經(jīng)銷商按顧客需要制定廣告，互利互惠，共存共榮。這種和合作者雙羸的戰(zhàn)略把目標對準消費者，使得產(chǎn)品適銷對路；在增加市場銷售的同時，使得銷售渠道起到良好的中介作用，也反饋了大量的市場信息。 2． 與消費者雙贏。今日集團的樂百氏奶從9年前的1元錢到現(xiàn)在的1.1元錢，經(jīng)歷了1994、1995年的消費大浪潮和近來的市場疲軟，始終體現(xiàn)了與消費者同甘共苦的精神。今日集團主要是通過擴大生產(chǎn)、提高效率、降低成本來消除各種漲價因素，贏得了消費者的信賴，從而使產(chǎn)品銷售成了感情（關系）銷售。 3． 與競爭者雙贏。今日集團在主要競爭對手娃哈哈集團遭受困境時，沒有趁虛而入，一時成為商界的美談。與競爭者雙贏，共同把潛在消費需求者掘出來，提高了同類產(chǎn)品的市場占有份額。
三．不斷創(chuàng)新戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。樂百氏品牌以牛奶-水-其它食品為主線，不斷創(chuàng)新和改良，使得企業(yè)抓隹了機遇，主動出擊，刮起了"舉著牌子打天下"的旋風。今日集團并不滿足于樂百氏奶的第一地位，采取進攻戰(zhàn)略，以攻為守。今日集團的多樣化品牌系列傘為產(chǎn)品迅速拓寬了市場擴張，形成了全方位的立體式競爭。
