跨國多樣化經營戰(zhàn)略（一）
跨國多元化經營戰(zhàn)略的顯著特點是業(yè)務經營的多樣性和國家市場的多樣性。多元化經營的跨國公司的經理們不僅不得不制訂和執(zhí)行大量的戰(zhàn)略--每個行業(yè)至少一個，還要根據(jù)各國市場條件的需求進行調整變化--而且他們還面臨著另外的挑戰(zhàn)，即要尋求好的方法來協(xié)調公司跨行業(yè)和跨國界的戰(zhàn)略行動。這一努力比僅僅將公司的全部資源和生產能力用于在每一個國家市場和每一項經營中建立強大的競爭地位會帶來更大的好處。投資于跨過經營和跨國家的戰(zhàn)略合作機會可能使公司獲得僅在一個國家和一種經營中進行競爭所得不到的持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
隨著跨國經營的發(fā)展，競爭優(yōu)勢的另一源泉開始出現(xiàn)：利用相關多元化中戰(zhàn)略匹配帶來的優(yōu)勢，同時在幾個相關的全球行業(yè)中建立更強的競爭地位。在全球性競爭行業(yè)中存在戰(zhàn)略匹配關系的情況下，成為一家多元化的跨國經營公司比成為一家單一經營的跨國公司將更具有競爭力。當一家擴國公司的某一項核心技術中的專門技能應用于不同的行業(yè)（其中至少一個具有全球性），并且這些行業(yè)發(fā)展相關經營組合會帶來重要的范圍經濟和品牌優(yōu)勢時，相關的多元化被證明是最能產生競爭優(yōu)勢的做法。
以相關多元化戰(zhàn)略進入全球性競爭為主的行業(yè)為或去競爭優(yōu)勢指明了幾條途徑，而這是純粹的國內競爭者或單一經營的競爭者所無法采用的：
1， 一個多元化的跨國公司可以將其在某項核心技術中的專長轉移到其他可因技術秘訣和能力獲利的業(yè)務經營中去，以實現(xiàn)競爭優(yōu)勢。
2， 一家在核心技術中擁有專長，并擁有一組使用這種技術的業(yè)務單元的多元化跨國公司可以通過協(xié)調的、戰(zhàn)略合作式的研究開發(fā)努力獲得競爭優(yōu)勢、這種努力代表了可以視為一個集團的所有相關業(yè)務的利益。
3， 一家多元化跨國公司如果擁有可以在全世界使用相同的分銷商和零售商的業(yè)務，那么，它就能夠：（1）多元化進入以相對較少的費用使用相同的世界分銷能力的新業(yè)務中，并且這些新業(yè)務能夠利用銷售方面的范圍經濟作為與低程度多元化對競爭對手時獲取成本優(yōu)勢的源泉；（2）通過多元化進入某些新經營以進一步開發(fā)世界范圍內的分銷能力，這些新經營處于已經建立自己分銷能力的國家中，有著吸引人的銷售增長機會；（3）增強與零售商討價還價的力量，以保證某些新業(yè)務和新產品處于最有吸引力的位置。因為隨著公司經營業(yè)務數(shù)量的增加，銷售對于零售商的重要性越來越大。
