園林規(guī)劃必須突破概念誤區(qū)（一）
目前，雖然房地產營銷策劃人才越來越多，但是從另一個側面我更擔心房地產營銷策劃的從業(yè)門檻會越來越低！
北京房地產行業(yè)概念時代已經過去，然而某些地區(qū)仍然以概念策略為主導！這說明房地產行業(yè)仍然有些迷茫。換句話說：開發(fā)商仍然不知道自己所開發(fā)的是什么產品和消費者不知道自己買的是什么之局面一時還難以徹底根除！
就園林規(guī)劃設計的目的和作用為例吧，竟然有人認為：“是為了風水、是為了陽臺的延伸、是為了接地氣”。這倒不如說：“是為了綠化祖國好聽呢！”。也有人認為：“策劃就是花錢的，按照老板的意圖花錢，花得老板高興就算完成任務了。”，未免有些莫名其妙！
那么，在營銷策劃方面應該如何進行園林規(guī)劃設計策劃呢？我想拋開綠色、生態(tài)等等概念，就如何做滿足客戶需求的園林談談個人意見，供朋友們討論：
首先，應該考慮目標客戶群體的需要，使園林成為真正意義的買點
什么樣的園林是好？我認為“需要就是好”。如果說園林面積大就好。那么請問多大是大？多大才能夠大？如果說美觀的就是好，那么怎么才是最美？如何保證人人都會贊同？那個項目能做得比頤和園還美？其實園林本來就沒有不美的。僅僅將園林作為項目的賣點更是一個誤區(qū)，那個項目沒有園林、那本樓書不強調綠化率？大家都有的東西還能稱其為賣點嗎？所以我認為，如果我們不弄清園林是給什么人做的，那么就不要做了。道理很簡單，你看到了自己不需要的東西，你會去珍惜嗎？會去在意嗎？好比一塊快要發(fā)霉的剩饅頭對餓了三天的人會怎樣？他一定會狼吞虎咽的把它吃掉，而對吃飽了的人就視而不見一樣。所以，我們要根據目標客戶的需要，追求實質、精心細化，根據他們的生活、工作環(huán)境、個性進行園林規(guī)劃，不要以點概面，更不能抓面漏點，要把園林做到業(yè)主心里去。這才是成功之路。
