營(yíng)銷終端的誤區(qū)（一）

　　這兩三年來(lái)，終端營(yíng)銷，終端銷售，“終端”一詞經(jīng)常出現(xiàn)在企業(yè)上。的確，連張瑞敏先生都說(shuō)，企業(yè)要健康，快速的發(fā)展，一要靠品牌，二要靠銷售網(wǎng)絡(luò)（人脈）?？梢?jiàn)光有品牌，沒(méi)有銷售網(wǎng)絡(luò)，就像是看得見(jiàn)摸得著的金子，卻不能擁有它，可見(jiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)中的重要性。就連像中國(guó)海爾，聯(lián)想，永樂(lè),國(guó)美這樣的企業(yè)甚至全世界最大的企業(yè)沃而瑪都在強(qiáng)調(diào)它的重要性。雅戈?duì)栠@幾年來(lái)在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，取得了非常大的成就，在服裝界首先倡導(dǎo)自營(yíng)模式讓它一連好幾年奪得了第一男裝銷售品牌這個(gè)位置上。杉杉與雅戈?duì)柕钠放撇o(wú)太大差異，杉杉輸雅戈?duì)柕牡胤剑褪巧忌紶I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的不完全和管理不善輸給了雅戈?duì)?，至此?999年輸給了雅戈?duì)?，并至今退出前三名?005年杉杉進(jìn)行了第三次的銷售網(wǎng)絡(luò)改革，并在北京，天京，上海，寧波等重要城市打出了自營(yíng)旗觀店。不只是杉杉，在這兩年，如紅豆，云敦，海瀾，柒牌，勁霸，莊吉等等幾乎所有的中國(guó)檔男裝生產(chǎn)廠家都成立了終端銷售部，終端：意思為更大，更寬，更廣。正是利益的引誘讓更多的企業(yè)加入進(jìn)來(lái)，但是每件事情都有正反兩面的效果，有的服裝企業(yè)的終端的建設(shè)上，卻使得公司面臨破產(chǎn)，紛紛倒閉的結(jié)局，這就是他的反面影響，也就是“終端”的誤區(qū)。本人從事經(jīng)理助理多年，對(duì)“終端”也有深入的了解，下面我們談?wù)劷K端營(yíng)銷，終端銷售的誤區(qū)：