整體廣告策劃
第一節(jié) 整體廣告策劃概說
一、整體廣告策劃的概念
進行廣告活動，必須事先進行策劃。廣告策劃是決定廣告活動成敗的關(guān)鍵，在廣告活動中具有相當(dāng)重要的地位和特殊的重要意義。沒有經(jīng)過精心策劃的廣告大都是盲目的，不會取得什么實際效果，更無法取得經(jīng)濟效益，只有經(jīng)過精心策劃的廣告才能取得良好的效果。因此，廣告策劃是廣告工作中一個必不可少的和極為重要的步驟。
廣告策劃一般有兩種：一種是單獨性的，對一個或幾個廣告的策劃；另一種是系統(tǒng)性的，具有較大的規(guī)模，是為同一目標(biāo)而做的一連串各種不同的廣告運動的策劃，也就是整體廣告策劃。整體廣告策劃是廣告業(yè)專業(yè)化水平不斷提高、專業(yè)功能不斷完善和廣告代理制度的發(fā)展完善化的結(jié)果，是現(xiàn)代廣告活動的必然發(fā)展趨勢。它從市場調(diào)查開始，根據(jù)消費者的需求，對企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計進行指導(dǎo)，協(xié)調(diào)企業(yè)組織以消費者的需求為中心的生產(chǎn)活動，并通過廣告促銷推銷企業(yè)的產(chǎn)品。同時，根據(jù)消費者對產(chǎn)品的反應(yīng)，組織信息反饋，為
企業(yè)下一步的生產(chǎn)和產(chǎn)品開發(fā)提供進一步的信息服務(wù)和咨詢。因此，整體廣告策劃是一個“市場調(diào)查——消費者需求——產(chǎn)品設(shè)計——促銷——消費者反應(yīng)——信息反饋——新產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)或產(chǎn)品改進”的、為企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的各個階段提供信息服務(wù)的過程。
目前，整體廣告策劃已為國際上許多大型企業(yè)和大的廣告公司所采用。
二、整體廣告策劃的內(nèi)容
整體廣告策劃的內(nèi)容主要有市場調(diào)查、廣告戰(zhàn)略制定、廣告策略制定、廣告預(yù)算和公共關(guān)系、促銷協(xié)調(diào)等。
（一）市場調(diào)查的任務(wù)就是了解消費者的需求
商品經(jīng)濟的發(fā)展，產(chǎn)品的種類日新月異，怎樣才能了解消費者需要什么產(chǎn)品，又怎樣使消費者在眾多的商品中選購你的產(chǎn)品，就完全取決于市場調(diào)查。從市場調(diào)查中可以清楚地了解到消費者的需要，了解你的產(chǎn)品是否符合這種需要，也可以了解消費者對產(chǎn)品是否有好感。生產(chǎn)者只有對消費者充分了解，才能生產(chǎn)出受消費者歡迎的、符合消費者需要的產(chǎn)品。而整體廣告策劃，則可以通過市場調(diào)查，對消費者和產(chǎn)品進行研究，對產(chǎn)品市場進行研究，為企業(yè)了解消費者情況、產(chǎn)品是否符合消費者需求和是否具有市場競爭能力提供幫助。
市場調(diào)查對消費者的研究，主要調(diào)查其需求動機和購買特征。通過市場調(diào)查，了解消費者的年齡、性別、收入、職業(yè)分布和家庭情況，研究消費者的需求特點和消費心理特征，以及生活方式、文化環(huán)境對消費者購買行為的影響，從而確定消費者的需求方向和心理嗜好。
產(chǎn)品研究的主要內(nèi)容，主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品類別、產(chǎn)品利益、產(chǎn)品配套和產(chǎn)品生命周期。產(chǎn)品生產(chǎn)調(diào)查主要包括產(chǎn)品的生產(chǎn)歷史、生產(chǎn)過程、生產(chǎn)設(shè)備、工藝和原材料的使用，目的在于掌握廣告產(chǎn)品的工藝過程和質(zhì)量情況。產(chǎn)品外觀研究主要了解產(chǎn)品的外形特征、規(guī)格、花色、款式、質(zhì)感、裝潢等，以同類產(chǎn)品相比有何優(yōu)點。產(chǎn)品體系研究主要了解廣告產(chǎn)品在相關(guān)產(chǎn)品中所處的地位，以便于對市場進行預(yù)測。產(chǎn)品類別研究主要了解產(chǎn)品是屬于生產(chǎn)資料或生活資料中的哪種類型，以便于制定廣告計劃。產(chǎn)品利益研究產(chǎn)品的突出功能和能給予消費者的特殊利益，這是確定廣告宣傳重點的依據(jù)。產(chǎn)品配套研究主要了解產(chǎn)品使用的生活環(huán)境，以便于選擇廣告體裁。產(chǎn)品生命周期研究則主要了解產(chǎn)品處于其生命周期的哪一階段，從而可以制定相應(yīng)的廣告策略。
基本市場研究的內(nèi)容，分為市場競爭調(diào)查和市場環(huán)境調(diào)查兩項內(nèi)容。
市場競爭調(diào)查主要了解廣告產(chǎn)品的供求歷史和現(xiàn)狀，調(diào)查廣告產(chǎn)品的市場容量、市場潛力、廣告產(chǎn)品的市場占有率、競爭對手的市場銷售情況、廣告產(chǎn)品和競爭產(chǎn)品各自的銷售政策、廣告策略和銷售渠道。
市場環(huán)境調(diào)查主要了解目標(biāo)市場所在地的人口、經(jīng)濟、風(fēng)尚等情況，了解當(dāng)?shù)氐恼谓?jīng)濟形勢、社會風(fēng)尚和文化習(xí)俗。
?。ǘV告戰(zhàn)略制定整體廣告策劃的廣告戰(zhàn)略，一般包括五個方面：
1．目標(biāo)：根據(jù)產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略，確定廣告目標(biāo)，決定做什么廣告，達(dá)到什么目的。
2．確定廣告對象：根據(jù)產(chǎn)品研究和市場調(diào)查結(jié)果，確定產(chǎn)品的推銷對象，決定誰是產(chǎn)品的消費者。
3．確定產(chǎn)品利益訴求重點：根據(jù)產(chǎn)品的主要特點，確定對消費者的有利之處，決定廣告訴求重點。
4．突出產(chǎn)品的主要特點和能使消費者得到好處的明顯理由，從而決定訴求方式。
5．根據(jù)產(chǎn)品的特性和與眾不同的好處，決定廣告表現(xiàn)。制定廣告戰(zhàn)略時，應(yīng)該注意以下幾點：
1．廣告戰(zhàn)略必須適合銷售計劃和意圖，不能分道揚鑣，二者要密切配合。
2．應(yīng)保持合理的目標(biāo)，不要貪大求全，不要急功近利。
3．戰(zhàn)略要容易操作，善于運用，內(nèi)容要明確簡練，便于記憶、掌握和運用，而不應(yīng)有引起誤解的可能。
4．要有單一的訴求重點，出色的意念往往很簡單。如果產(chǎn)品的各個方面都是重要的，但對消費者來說，某些特點比其他特點更重要，則應(yīng)集中在這些重要的特點上。一切應(yīng)以消費者為中心。
5．確定經(jīng)營或銷售目標(biāo)。確定在廣告之后對消費者做什么，是穩(wěn)定老顧客，還是爭取新顧客發(fā)生偏好轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)而購買廣告產(chǎn)品，希望有什么樣的新顧客。
6．判定市場來源，是發(fā)展新顧客，還是爭取購買其他產(chǎn)品的顧客轉(zhuǎn)而購買廣告產(chǎn)品。也就說，是開拓新市場，還是爭奪舊市場的占有份額。
7．了解銷售對象。為了向最可能成為買主的消費者進行廣告宣傳，必須注意消費者的年齡、收入、階層等等，要了解并考慮各類消費者對產(chǎn)品的態(tài)度和使用情況。
8．應(yīng)向消費者作出有意義的承諾和保證。
9．應(yīng)樹立產(chǎn)品獨有的和別具一格的形象，而不要與競爭者雷同或類似。
10．突出產(chǎn)品的實質(zhì)性優(yōu)點。
11．戰(zhàn)略應(yīng)該是他人沒有用過的，要出奇制勝。
12．沒有充分的理由，不應(yīng)隨意改變戰(zhàn)略。
13．優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是好的廣告策劃的前提。廣告的唯一目的，就是為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品樹立其應(yīng)有的品牌形象，從而使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任，指牌購買。
（三）廣告策略的制定
整體廣告策劃的成功，一半在于戰(zhàn)略，一半在于戰(zhàn)術(shù)，也就是廣告策略。廣告策略是如何進行廣告活動的具體方式方法。
廣告策略有產(chǎn)品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略等四項內(nèi)容，但其主要部分，是選擇媒介、制定媒介計劃。
在廣告策劃中，對產(chǎn)品和市場進行定位之后，廣告媒介的選擇就成為關(guān)鍵。制定媒介計劃，就是如何選擇最有效的媒介，并且充分地使用媒介達(dá)到廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)，把廣告費用使用在準(zhǔn)備開展業(yè)務(wù)或者擴大銷售的目標(biāo)市場上。這是使銷售戰(zhàn)略具體化的措施之一。
制定有效的媒介計劃，必須首先明確目標(biāo)。在確定媒介目標(biāo)時，主要圍繞著對象、時間、地點、次數(shù)和方式等這五項廣告要素考慮問題。
首先要確定廣告對象。要根據(jù)市場調(diào)查資料和廣告戰(zhàn)略，確定具體的廣告對象是什么人，說明對象的基本情況，如年齡、性別、階層、職業(yè)、文化程度、家庭狀況、購買習(xí)慣等，越具體越好，決不能籠統(tǒng)、含糊。這樣才能明確廣告對象，選擇有效的媒介。
其次要確定廣告宣傳時間。根據(jù)產(chǎn)品定位考慮所宣傳的產(chǎn)品是日常消費品還是高檔耐用消費品或其他產(chǎn)品，是季節(jié)性產(chǎn)品還是長年銷售產(chǎn)品，銷售旺季是什么時候。廣告應(yīng)該根據(jù)商品的特性，選擇最佳銷售時間。同時，還必須掌握這樣的原則：廣告時間必須安排在人們決定購買的時候。這樣，廣告才能取得最佳效果。
第三，確定廣告地點。根據(jù)市場定位，確定廣告的對象所在地，決定在哪里做廣告。
第四，確定廣告的次數(shù)。根據(jù)廣告戰(zhàn)略和廣告預(yù)算要求，決定把產(chǎn)品信息傳遞給廣告對象的次數(shù)和頻率。
最后，要決定廣告的方式，確定用什么方法把信息傳遞給宣傳對象。
這些都是廣告策劃的任務(wù)，計劃怎么樣來完成這些目標(biāo)，并說明為什么要這么做，詳細(xì)說明之所以作出這種選擇的理由。
?。ㄋ模┡c公共關(guān)系和促銷活動的配合
在整體廣告策劃工作中，除了市場調(diào)查、廣告戰(zhàn)略和廣告策略的制定之外，還必須謀求企業(yè)公共關(guān)系和促銷活動的配合。因此，企業(yè)的公共關(guān)系計劃和促銷活動計劃也是整體廣告策劃的重要內(nèi)容。
公共關(guān)系在國外已經(jīng)受到普遍重視，發(fā)展神速。許多大企業(yè)都設(shè)立公共關(guān)系部門，通過各種方式及傳播手段將本企業(yè)的形象傳播給各界，樹立并提高本企業(yè)的形象。廣告公司在策劃廣告活動時，也多利用公共關(guān)系來配合廣告活動，成為廣告活動的一個組成部分。如新聞發(fā)布會、記者招待會，采訪或?qū)ＴL、企業(yè)報導(dǎo)、宴會、發(fā)獎儀式、技術(shù)交流會、座談會和贊助大型文體活動等，通過各種傳播媒介擴大廣告的影響，達(dá)到對廣告的支援作用。
促銷活動，就是利用有利時機，配合廣告活動，進一步強化廣告活動的進行，起到擴大宣傳、直接促進銷售的作用。主要形式有：展覽會、展銷會、訂貨會、產(chǎn)品專柜、品嘗會、贈飲、表演、海報、立牌、有獎銷售、贈送紀(jì)念品等。這些活動對于廣告主來說，是直接的促銷手段，也是廣告活動中必不可少的重要組成部分，同樣需要予以精心策劃。
三、整體廣告策劃的意義
整體廣告策劃在統(tǒng)籌企業(yè)廣告活動、集中力量樹立商品品牌形象方面，具有重要意義。
廣告是一種促銷手段，它推動人們?nèi)ベ徺I商品、勞務(wù)或接受某種觀點。它力圖使人們了解他們的需要，并促使他們?yōu)闈M足這種需要而購買商品，幫助他們改善生活條件。在商品推銷的過程中，商品的品牌是消費者選擇的依據(jù)，也是商品品質(zhì)的標(biāo)志。對廠商而言，品牌是商品的一部分，也是廠家的無形資產(chǎn)。尤其是進入“印象購買”時代之后，企業(yè)家逐漸認(rèn)識到，推銷商品成功的秘訣在于建立商品品牌的聲望和印象，因此，他們在進行廣告活動時，都把建立和加強商品品牌的印象作為廣告策劃的中心。整體廣告策劃由于其周到的市場競爭意識和全面的通盤考慮功效，可以通過組織系統(tǒng)的、以商品品牌為中心的廣告活動，迅速樹立商品的品牌印象，創(chuàng)造有競爭力的“品牌先鋒”，從而開拓市場和占領(lǐng)市場。同時，通過對廣告活動的統(tǒng)一運籌，可以節(jié)約廣告費用，提高廣告效益。此外，由于整體廣告策劃能為企業(yè)提供全面的信息咨詢服務(wù)，對企業(yè)的生產(chǎn)和產(chǎn)品開發(fā)提供指導(dǎo)性意義，因此，也有利于改善企業(yè)的經(jīng)營管理，提高企業(yè)的競爭力。
第二節(jié) 整體廣告策劃程序
整體廣告策劃的程序，一般為：市場調(diào)查——研究分析
——制定廣告策略——確定廣告目標(biāo)——制定廣告計劃書
——廣告創(chuàng)作——廣告實施——廣告效果調(diào)查——總結(jié)報告。
在市場調(diào)查階段，主要了解企業(yè)、產(chǎn)品、市場和消費者的基本情況，并在此基礎(chǔ)上開展廣告研究和分析，剖析企業(yè)的優(yōu)勢、產(chǎn)品的特性和行銷記錄，分析市場營銷資料、競爭狀況和企業(yè)或產(chǎn)品的市場競爭能力，找出存在的問題，并提出改進意見。對消費者的需求狀況、消費特征和消費動機等進行解剖，找出消費者的需求熱點和潛在需求，從而為企業(yè)進行產(chǎn)品改造和新產(chǎn)品開發(fā)提出咨詢意見。同時，還必須對產(chǎn)品市場環(huán)境進行詳細(xì)的了解，研究市場的環(huán)境因素對產(chǎn)品市場的影響，分析在產(chǎn)品銷售中充分利用環(huán)境因素的有利方面突破市場封閉的可能性，為企業(yè)對產(chǎn)品的外觀、色澤、造型、包裝裝潢、商標(biāo)、圖案等能喚起消費者的情感聯(lián)想的因素進行改進而提供意見和建議。
在完成市場調(diào)查、研究和分析之后，下一步的任務(wù)就是制定廣告策略，確定廣告目標(biāo)，同時，決定產(chǎn)品的訴求重點和廣告表現(xiàn)方式及廣告表達(dá)手段，并制定出廣告計劃書。
廣告計劃書經(jīng)廣告主批準(zhǔn)后，即可正式進入廣告設(shè)計，創(chuàng)作、制作成廣告作品，并依計劃按期實施。最后進行廣告效果調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果，擬寫廣告活動總結(jié)報告。
第三節(jié) 整體廣告策劃計劃書的寫作
在完成廣告調(diào)查、研究和分析、制定出廣告策略并確定廣告目標(biāo)之后，應(yīng)將廣告策劃的結(jié)果形成廣告計劃，撰寫成廣告計劃書。
完整的廣告計劃書一般包括八個方面的內(nèi)容：前言；市場分析；廣告戰(zhàn)略；廣告對象；廣告地區(qū)；廣告戰(zhàn)術(shù)；廣告預(yù)算及分配；廣告效果預(yù)測。
1．前言
在廣告計劃書的前言中，應(yīng)詳細(xì)說明廣告計劃的任務(wù)和目標(biāo)，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。
2．市場分析市場分析主要包括四個方面的內(nèi)容：企業(yè)經(jīng)營情況分析、產(chǎn)品分析、市場分析和消費者研究。應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品研究的結(jié)論，說明廣告主的產(chǎn)品所具備的條件；再根據(jù)市場研究的結(jié)論與市場中同類商品的情況列表作一一比較，并指出消費者的愛好和偏向。如有可能，提出產(chǎn)品改進和產(chǎn)品開發(fā)建議。
3．廣告戰(zhàn)略
根據(jù)產(chǎn)品定位和市場定位研究的結(jié)果和廣告層次研究的結(jié)論，列明廣告策略的重點。說明用什么方法使商品在消費者的心目中建立深刻而難以遺忘的印象；又用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣；用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者改變品牌偏好，改為使用廣告主的商品；用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍；用什么方法使消費者形成購買習(xí)慣。
4．廣告對象
根據(jù)定位研究可計算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果列出有關(guān)人口的分析數(shù)字，如人口總數(shù)，人口地區(qū)分布，人口的年齡、性別、職業(yè)、文化程度、階層、收入等的分布和構(gòu)成，求出廣告訴求對象的數(shù)字，說明他們的需求特征、心理特征、生活方式和消費方式等。
5．廣告地區(qū)
根據(jù)市場定位和產(chǎn)品定位研究結(jié)果，決定市場目標(biāo)，并確定目標(biāo)市場的選擇，說明選擇理由和地區(qū)分布。
6．廣告戰(zhàn)術(shù)
根據(jù)廣告戰(zhàn)略中所列的重點，詳細(xì)說明廣告實施的具體細(xì)節(jié)：
?。?）在報紙媒介方面，說明選擇哪一家或哪幾家、選擇理由、刊登的日期、次數(shù)和版面，并說明每次刊登的面積大小。
?。?）雜志媒介，同樣說明選用的媒介單位、選用理由、刊登次數(shù)、每一次的面積和刊發(fā)日期。
?。?）選擇哪一家電視臺、哪一個頻道或哪幾個頻道，分別選擇什么時間播放，說明選擇的理由、計劃播映次數(shù)、每次播映的時間長短、廣告片的形式和播映日期。
?。?）廣播電臺。說明選用的媒介單位、插播還是專題、播出時間和日期、選用的理由，以及計劃播出次數(shù)和每次播出時間的長短。
?。?）說明促銷活動的舉辦日期、地點、方式、內(nèi)容及贈品、獎品等，說明舉辦的理由和主持人。
?。?）選擇其他媒介，如海報、招貼、售點廣告、郵寄廣告、傳單和說明書等，均應(yīng)說明印制的數(shù)量和分發(fā)方式、分發(fā)日期等內(nèi)容。
在選用多種媒介時，對各類媒介的刊播如何作交插配合，亦需加以說明。
7．廣告預(yù)算及分配
根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒介選用情況、所需費用（按媒介單位的順序，分家列出）、每次刊播的價格。最好能編成表格。
8．廣告效果預(yù)測
主要說明在廣告主同意照廣告計劃實施廣告活動的前提下預(yù)計可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)以“前言”部分規(guī)定的任務(wù)為準(zhǔn)則。
在廣告策劃按廣告計劃書所列內(nèi)容和工作日程細(xì)節(jié)實施之后，應(yīng)及時測試廣告效果，并結(jié)合廣告實施過程的情況和發(fā)現(xiàn)的問題寫出總結(jié)報告，作為今后改進廣告工作的意見。同時，也是對廣告主進行信息反饋，為企業(yè)改進產(chǎn)品或開發(fā)新產(chǎn)品提供市場信息咨詢。
一般而言，總結(jié)報告包括前言、前段工作總結(jié)、主要成績、存在問題和改進措施與建議等五項內(nèi)容。
1．前言
同廣告計劃書一樣，前言部分主要對這次廣告的目的和效果做簡要介紹。
2．工作總結(jié)主要回顧前段工作過程，詳細(xì)介紹廣告宣傳活動的規(guī)模、范圍和影響，概要總結(jié)工作成績和工作經(jīng)驗，并說明是否已達(dá)到預(yù)定廣告目標(biāo)。
3．主要成績
在這一部分，應(yīng)結(jié)合廣告活動的過程和廣告效果調(diào)查的結(jié)果，詳細(xì)介紹此次廣告活動在產(chǎn)品創(chuàng)牌、廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品促銷效果和公共關(guān)系等各方面的工作成績，詳細(xì)介紹產(chǎn)品品牌在消費者中間的印象深刻程度、廣告創(chuàng)意的號召力和感染力，介紹產(chǎn)品的銷售成績和公共關(guān)系的發(fā)展層次。尤其是對新聞單位的報導(dǎo)，應(yīng)該收集剪報，作為附件存查。
同時，在這一部分，還應(yīng)對廣告活動中和廣告效果調(diào)查中所發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品的優(yōu)異特點和廣告的優(yōu)秀特色，予以充分的肯定，對廣告成績作出合理評價。
4．存在問題
在這一階段，主要有總結(jié)廣告活動本身存在的問題和產(chǎn)品本身存在的問題這兩方面的內(nèi)容。
在廣告活動本身的總結(jié)中，應(yīng)指出廣告創(chuàng)意、廣告表現(xiàn)和廣告表達(dá)方式等方面尚不如意之處，以待在今后的工作中加以改進。同時，如果在廣告戰(zhàn)略和策略等方面存在應(yīng)予修正之內(nèi)容，也應(yīng)指出。
根據(jù)消費者對產(chǎn)品的反應(yīng)的測試調(diào)查結(jié)果，在“存在問題”這一章節(jié)中，對產(chǎn)品本身存在問題應(yīng)該如實評價。如產(chǎn)品的品牌形象是否合適，產(chǎn)品規(guī)格是否齊全，是否符合消費者的要求，產(chǎn)品有何質(zhì)量問題，產(chǎn)品款式外觀是否盡如人意，產(chǎn)品促銷手段是否應(yīng)予以改進等等，均應(yīng)一一指出，以形成對廣告主企業(yè)的生產(chǎn)部門和銷售部門完整的信息反饋，幫助企業(yè)改進生產(chǎn)和經(jīng)營。
5．改進措施與建議
在這里要針對廣告活動和廣告主產(chǎn)品兩方面的問題，提出改進意見和建議，對改進今后的廣告活動提出具體的措施，對企業(yè)的促銷和產(chǎn)品生產(chǎn)提出具體的建議，履行為廣告主全面負(fù)責(zé)的職責(zé)。
整體廣告策劃涉及到的英文單詞選登如下：
策劃小組（Team）
（一）專戶執(zhí)行人，又稱業(yè)務(wù)員（Account Executive，簡稱A．E）
?。ǘ┢髣潌T（Idea Man）
?。ㄈ┳膯T（Copy Writer，簡稱C．W）
（四）美術(shù)設(shè)計指導(dǎo)（Art Director，簡稱A．D）
?。ㄎ澹┟佬g(shù)設(shè)計員（Designer）
?。z影員（Photographer）或攝影師（Camera Man，簡稱C．M）
?。ㄆ撸┦袌鲅芯糠治鰡T（Market Researcher）
?。ò耍┦袌稣{(diào)查員（Market Surveyer）
?。ň牛┟襟w聯(lián)絡(luò)員（Media Man）
?。ㄊ┕碴P(guān)系員（Public Relations，簡稱P．R）
?。ㄊ唬┬睦韺W(xué)研究員（Psychologist）
?。ㄊI(yè)務(wù)員、企劃員、撰文員、美術(shù)指導(dǎo)與美術(shù)設(shè)計、攝影員均被稱為創(chuàng)意人員（Creative），創(chuàng)意（Idea）直接郵遞廣告（Direct Mail，簡稱D．M）
?。ㄒ唬╀N售函件（Sales Letter）
?。ǘ﹩雾撋唐氛f明書（Leaflet）
（三）小冊子（Booklet，Pamphlet）
（四）商品目錄（Catalog）
?。ㄎ澹┟餍牌∕ailing Card）
（六）傳單（Hand Bill）
售點廣告（Point of Purchase Display，簡稱POP廣告）
戶外廣告（Out Door，簡稱O．D）
廣告影片（Commercial Film，簡稱C．F）
插播卡（Telop Card）
錄像帶（Vedio Tape）
現(xiàn)場播出（Live Show）
字幕（Supered Title）
促銷活動（Sales Promotion，簡稱S．P）
表演性廣告（Special Offer），包括時裝表演、新產(chǎn)品表演等
海報（Poster）
粗稿（Rough Lay－Out）
設(shè)計（Design）
廣告代理業(yè)或廣告公司（Advertising Agency）
標(biāo)題（Catch Phrase）
副標(biāo)題（Sub－Catch Phrase）
內(nèi)文（Body Copy）
國際廣告協(xié)會制定的優(yōu)秀廣告條件：
1．Pleasure——要給消費者愉快的感覺。
2．Progress——要有首創(chuàng)、革新、改進。
3．Problem——突出商品或服務(wù)真實的優(yōu)點，能為消費者解決問題。
4．Promise——內(nèi)容要重信譽和承諾。
5．Potential——要有潛在的推銷力。
