經(jīng)銷商到底需要什么？——談?wù)猩痰奈c(diǎn)（三）

 　　三、投資的收益率（利潤(rùn)率） 
　　講利潤(rùn)，馬上就提到了投入產(chǎn)出比，利潤(rùn)率，自然和成本掛鉤要計(jì)算投資的收益率，經(jīng)銷商都會(huì)去先去算一個(gè)前期的成本投入。一般來(lái)講，經(jīng)銷商選擇一個(gè)行業(yè)，選擇一個(gè)項(xiàng)目需要投入的成本主要有以下幾個(gè)方面： 
　　1、 加盟費(fèi) 
　　2、 合同保證金 
　　3、 店面租金 
　　4、 裝修費(fèi)用 
　　5、 前期上樣鋪貨費(fèi)用 
　　6、 人員工資 
　　7、 廣告費(fèi)用 
　　8、 辦公費(fèi)用 
　　9、 執(zhí)照辦理費(fèi)用 
　　按照這個(gè)成本投入的計(jì)算，經(jīng)銷商會(huì)考慮自己的利潤(rùn)率，來(lái)計(jì)算投資回報(bào)率。任何一次投資都有風(fēng)險(xiǎn)，一方面，經(jīng)銷商會(huì)考慮如何化解風(fēng)險(xiǎn)，這也就是上面提到的投資安全性了。另一方面，經(jīng)銷商也會(huì)考慮自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，高的成本投入是否有高的產(chǎn)出，高的風(fēng)險(xiǎn)是否有高的回報(bào)率，一般計(jì)算預(yù)期的收益，一般有以下幾個(gè)方面： 
　　1、 銷售毛利率 
　　2、 銷售凈利潤(rùn) 
　　3、 廣告支持費(fèi) 
　　4、 市場(chǎng)維護(hù)費(fèi)（售后返點(diǎn)費(fèi)） 
　　5、 銷售返點(diǎn) 
　　通過這些數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)計(jì)算，經(jīng)銷商會(huì)考慮自己的資金實(shí)力，投入產(chǎn)出比，來(lái)選擇自己是否適合進(jìn)入這個(gè)行業(yè)選擇這個(gè)項(xiàng)目。
　　以筆者從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)銷商對(duì)于一個(gè)行業(yè)項(xiàng)目的選擇是非常慎重的，考慮的方面也是比較多的，以上是筆者從業(yè)以來(lái)感覺經(jīng)銷商比較看重的幾個(gè)方面，提出來(lái)，希望和做招商工作的前輩同仁多多交流。