歐萊雅的本土“并購法則”（三）

　　現(xiàn)在關(guān)注的焦點話題是羽西會不會成為下一個植村秀？甚至是美寶蓮？ 
事實上，自2000年以來，歐萊雅一直在努力從事關(guān)于并購中國本土化妝品牌的嘗試。四年的努力，讓歐萊雅終于在中國市場上“魚與熊掌兼得”。如何使小護(hù)士、羽西這兩大品牌再度煥發(fā)出生機，蓋保羅正在著手加強公司的資源配置與定價功能。在資源配置方面，歐萊雅針對小護(hù)士與羽西采取了不同的激活方式。
2005年4月22日，羽西易主后的全新產(chǎn)品首次在上海舉行發(fā)布會，正式推出三大高科技新產(chǎn)品，共30個單品，另70多個單品也將在之后持續(xù)推出。 
蓋保羅在發(fā)布會上表示，歐萊雅已經(jīng)計劃把羽西推向國際市場，使之成為歐萊雅集團(tuán)旗下一個國際性的品牌，但前提條件是首先要在中國以及亞洲把羽西品牌發(fā)展好。 
據(jù)悉，歐萊雅已經(jīng)在中國成立專門的研究部門，為羽西品牌的國際化展開研究工作。 
與羽西的國際化路線不同，針對小護(hù)士的大眾市場定位，歐萊雅選擇了原有產(chǎn)品系列中的卡尼爾品牌與之搭配，并于2004年4月，在上海發(fā)射了小護(hù)士的“第一炮”，推出系列新產(chǎn)品“清澤”和“亮白”系列，從而實踐了歐萊雅集團(tuán)收購該品牌時所作的承諾。 
蓋保羅表示，歐萊雅不僅要保留小護(hù)士這個品牌，并且要依托卡尼爾研究中心的科研力量將小護(hù)士推向更高的發(fā)展階段。 
此外，小護(hù)士在全國的28萬個銷售網(wǎng)點目前已經(jīng)發(fā)展為30萬個銷售網(wǎng)點，并進(jìn)一步演變成美寶蓮、卡尼爾和巴黎歐萊雅這3個品牌進(jìn)軍中國二、三級市場的“通道”。 
記者與化妝品行業(yè)的其他人員接觸中，他們對歐萊雅的并購策略頗為肯定，但也有研究員提出了質(zhì)疑。 
一位業(yè)內(nèi)人士說，“歐萊雅的金字塔式品牌設(shè)計在理論上是很不錯的，可以在高、中、低三類市場中靈活地規(guī)避投資風(fēng)險，但我很懷疑實際操作的可能性。” 
當(dāng)然，沒有人懷疑歐萊雅公司豐富的產(chǎn)品線以及服務(wù)水平，但歐萊雅面臨的問題是如何執(zhí)行更為積極的市場融合策略。因為隨著并購進(jìn)來的本土品牌增多，歐萊雅的文化差異將越來越明顯。 
鏈條的重新整合 
“歐萊雅在中國市場的總投入已經(jīng)達(dá)到12億元人民幣，總體說來，2003年已經(jīng)實現(xiàn)了戰(zhàn)略性整體盈利。”面對記者關(guān)于盈虧狀況的提問，蓋保羅回答。 
蓋保羅進(jìn)一步解釋，歐萊雅在中國的盈利，得益于整體鏈條的整合。在這一鏈條上，歐萊雅將并購策略作為突破口，正在分步驟構(gòu)建自身的生產(chǎn)—研發(fā)—銷售鏈條。 
4月25日歐萊雅宣布，投資2億元對其在蘇州的尚美工廠進(jìn)行二期擴建，以順應(yīng)銷售日漸增長的中國市場，計劃明年6月竣工并投入使用，屆時尚美工廠的產(chǎn)能將提高一倍，達(dá)到年產(chǎn)2.4億件化妝品的規(guī)模。