大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略向微觀市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的原因

　　以前，大型消費(fèi)品企業(yè)習(xí)慣于采用"大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略"，即對(duì)同一種產(chǎn)品用同一種方式進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷并賣給所有的消費(fèi)者。但是，許多企業(yè)現(xiàn)正采用一種新的戰(zhàn)略--"微觀市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略"，這些企業(yè)使自己的產(chǎn)品和營(yíng)銷方案與地理、人口、心理和行為因素相適應(yīng)，并使之逐步取代了原先的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷模式。 
產(chǎn)生這種變化的原因有三個(gè)：
第一，世界大市場(chǎng)已慢慢地分裂為眾多更小的微觀市場(chǎng)，如喜歡標(biāo)新立異的青年人市場(chǎng)、西班牙裔市場(chǎng)、美國(guó)黑人市場(chǎng)、職業(yè)婦女市場(chǎng)、單身父母市場(chǎng)、陽(yáng)光地帶市場(chǎng)、灰色地帶市場(chǎng)，等等。現(xiàn)在，營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)很難只通過(guò)一種產(chǎn)品或一種營(yíng)銷策略來(lái)滿足所有細(xì)分市場(chǎng)的需要。
第二，不斷改善的信息和市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)也激發(fā)了微觀市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生。例如，零售店掃瞄器能夠立即跟蹤從一家店到另一家店的產(chǎn)品銷售，從而幫助企業(yè)了解各細(xì)分市場(chǎng)的銷售狀況。
第三，零售店掃瞄器給零售商提供大量的市場(chǎng)信息，這增強(qiáng)了零售商對(duì)生產(chǎn)商的影響力。一般情況下，零售商偏向于針對(duì)本地或附近地區(qū)的消費(fèi)者采取當(dāng)?shù)鼗拇黉N活動(dòng)。
所以，為了討零售商的歡心和取得寶貴的零售商貨架空間，生產(chǎn)廠商現(xiàn)在必須做更多的微觀市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。