產(chǎn)品價(jià)格定位（二）

　　企業(yè)的價(jià)格定位并不是一成不變的，在不同的營(yíng)銷環(huán)境下，在產(chǎn)品的生命周期的不同階段上，在企業(yè)發(fā)展的不同歷史階段，價(jià)格定位可以相機(jī)而靈活變化。例如我們長(zhǎng)城的價(jià)格也會(huì)經(jīng)常的變化，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成本，貨幣，經(jīng)濟(jì)等因素會(huì)不定期的調(diào)整。
一般定價(jià)的根據(jù)有以下幾種：
(1)訂價(jià)的目標(biāo)： 
·以擴(kuò)大市場(chǎng)份額為目標(biāo)，宜采用較低的價(jià)格 --這種方法一般適合產(chǎn)品推出的初期或者新成立的企業(yè)或者品牌（而且資金不足），需要在最快的時(shí)間  內(nèi)打開市場(chǎng)，盡快的開始盈利；
·以質(zhì)量領(lǐng)先或主要經(jīng)營(yíng)中高檔的樂(lè)器類，宜定較高的價(jià)格；
·以規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)，宜采用隨行就市的定價(jià)方式；
·以渡過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)困境，宜采用成本定價(jià)（一般高于可變成本）得方式 ，這類方法一般不用，害己害人，也就是以本傷人，一般是企業(yè)有大量的庫(kù)存，周轉(zhuǎn)不好，急需回籠資金的情況下使用。
(2)市場(chǎng)需求
即消費(fèi)者對(duì)價(jià)格得接受程度，市場(chǎng)需求決定了定價(jià)得上限，一般而言，服裝產(chǎn)品得定價(jià)就以企業(yè)所能獲得最大利潤(rùn)為準(zhǔn)，而非最高利潤(rùn)率，否則顧客采購(gòu)量不足會(huì)影響企業(yè)得利潤(rùn)。 
(3)企業(yè)經(jīng)營(yíng)得成本 
企業(yè)經(jīng)營(yíng)得總成本分為變動(dòng)成本與固定成本，服裝店得固定成本主要是店內(nèi)設(shè)備得投資與房產(chǎn)得投資(或房租)，總固定成本與產(chǎn)品得銷量無(wú)關(guān)，但單位固定成本與產(chǎn)品得銷量成反比。服裝店得可變成本主要表現(xiàn)為服裝得采購(gòu)成本、員工得工資、水電費(fèi)等。產(chǎn)品得可變成本決定了產(chǎn)品價(jià)格得底限，當(dāng)企業(yè)處于經(jīng)營(yíng)困境時(shí)，價(jià)格可以定于固定成本之下，可變成之上，以求清除庫(kù)存，加快自己回籠，渡過(guò)困難時(shí)期。 
(4)國(guó)家有關(guān)政策或生產(chǎn)企業(yè)得特點(diǎn)要求價(jià)格定位，一般有以下4種選擇：
1. 高價(jià)定位 
高價(jià)格是一種高貴質(zhì)量的象征。只要企業(yè)或產(chǎn)品屬于“高貴質(zhì)量”的類別，高價(jià)位就不會(huì)使顧客感到驚訝，而是合乎情理的。 
比如，成本只有幾十元的進(jìn)口法國(guó)香水，在國(guó)內(nèi)以高出同類香水幾十倍的價(jià)格出售，許多女士在買的時(shí)候卻并不覺(jué)得貴得出格。原因是什么?不就是因?yàn)檫@種產(chǎn)品已經(jīng)在她們心目中建立了高質(zhì)量、高價(jià)位的形象，屬于所謂的高檔消費(fèi)嗎？