產(chǎn)品價(jià)格定位（三）

　　2. 低價(jià)定位 
低價(jià)定位就是用相對(duì)于商品質(zhì)量和服務(wù)水平較低的價(jià)格，來突出產(chǎn)品的與眾不同的定位策略。 
在同一質(zhì)量和服務(wù)水平上，低價(jià)位是吸引顧客的有力武器。有時(shí)即使質(zhì)量和服務(wù)有一定的差別，只要價(jià)格差別遠(yuǎn)大于質(zhì)量差別，價(jià)格同樣具有超越質(zhì)量和服務(wù)的無窮誘惑力。盜版軟件在市場(chǎng)上銷售量占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)就是一個(gè)證明。 
這是因?yàn)?，市?chǎng)上存在著一大群普通的顧客，他們的購(gòu)物行為呈理性狀態(tài)，希望用更低的費(fèi)用得到同樣的滿足，或用同樣的費(fèi)用得到更多的滿足。尤其是收入不太豐厚的人，對(duì)價(jià)格的重視遠(yuǎn)勝于對(duì)質(zhì)量與服務(wù)的重視，這時(shí)低價(jià)無疑對(duì)他們具有無法抵擋的吸引力。 
3. 中價(jià)定位 
中價(jià)定位就是把自己產(chǎn)品的價(jià)格，確定在目標(biāo)市場(chǎng)顧客平均購(gòu)買力所能支付的價(jià)格區(qū)間。當(dāng)然，這種定位一般都要求產(chǎn)品的質(zhì)量處于中等或偏上水平。 
這是許多企業(yè)喜歡采用的定位。因?yàn)槟軌蛑Ц兜闷鹬械葍r(jià)位的顧客總是顧客群中的絕大多數(shù)。也正因?yàn)槿绱?，中價(jià)定位需要企業(yè)用產(chǎn)品的其他要素的定位來更加突出產(chǎn)品的特色。否則，流于乎庸，顧客不會(huì)有什么印象。 
4. 固定價(jià)格定位 
這是一種不折、不扣、不減價(jià)、明碼實(shí)價(jià)的定位法?？梢韵櫩蛯?duì)價(jià)格的不信任感受，免去顧客的“砍價(jià)”之苦。一般而言，這種定位要求產(chǎn)品或企業(yè)具有相當(dāng)?shù)穆曌u(yù)做基礎(chǔ)。 （一般的著名品牌都是采用固定的價(jià)格）
當(dāng)市場(chǎng)上的企業(yè)紛紛采用價(jià)格調(diào)整進(jìn)行促銷時(shí)，固定價(jià)格就會(huì)顯示出自己的獨(dú)到之處。所謂“萬綠叢中一點(diǎn)紅”。當(dāng)然，如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取同樣的定位策略，則其效果就要打折扣了。
總的來說，企業(yè)要根據(jù)自己產(chǎn)品的定位，結(jié)合自己企業(yè)特點(diǎn)，市場(chǎng)的特點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等選擇適合自己的價(jià)格定位。