知已知彼,百戰(zhàn)不殆-新產(chǎn)品入市如何找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)（一）

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、新產(chǎn)品層出不窮的今天，要開發(fā)一個(gè)新品并能迅速在市場(chǎng)上推廣其難度是可想而知的。
企業(yè)在新產(chǎn)品入市前需要對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)做整體分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，了解消費(fèi)者的消費(fèi)狀況，給新產(chǎn)品找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)。
　　某潤(rùn)喉糖的新產(chǎn)品上市的過(guò)程，對(duì)新品上市前企業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，在此與大家共享。
　　一、對(duì)潤(rùn)喉產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)研與分析
　　潤(rùn)喉藥品類市場(chǎng)總體規(guī)模為20億；增長(zhǎng)率為10%--20%,是一個(gè)成長(zhǎng)性較好的品類。
潤(rùn)喉糖市場(chǎng)的總?cè)萘款A(yù)估為10億元左右（指滋潤(rùn)類、薄荷類糖，不含口香糖），略低于咽喉藥市場(chǎng)容量。潤(rùn)喉糖的市場(chǎng)增長(zhǎng)率高于咽喉類藥品，預(yù)計(jì)為25%左右，是值得中長(zhǎng)期、有計(jì)劃介入的市場(chǎng)。
　　二、對(duì)潤(rùn)喉產(chǎn)品的功能及消費(fèi)者關(guān)注的因素調(diào)研與分析
　　潤(rùn)喉市場(chǎng)的藥品其功能主要用于緩解因用嗓過(guò)多、感冒或煙酒過(guò)度而引起的喉部不適，多只在喉部不適時(shí)食用；這些產(chǎn)品主要在藥店銷售，由于是藥品，所以消費(fèi)者對(duì)緩解喉部不適的效果更為關(guān)注，而對(duì)價(jià)格等其它因素的敏感度相對(duì)較低。
　　潤(rùn)喉糖則以清除口腔異味、令喉部清涼舒爽，提神醒腦為產(chǎn)品賣點(diǎn)，其特點(diǎn)是既可獨(dú)自享用，也可與人分享，屬放松休閑類，可隨時(shí)食用，這些產(chǎn)品主要在超市銷售，由于屬休閑食品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝、口味、外形等要求較高，且有較高的價(jià)格敏感性。
　　三、對(duì)潤(rùn)喉產(chǎn)品的競(jìng)品狀況做調(diào)研與分析
　　潤(rùn)喉市場(chǎng)的藥品主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：金嗓子喉寶、西瓜霜含片、草珊瑚含片華素片、黃氏響聲丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸、咽炎片、養(yǎng)陰口香液等，
　　金嗓子喉寶在市場(chǎng)上遙遙領(lǐng)先，年銷售收入6億元，占據(jù)市場(chǎng)份額30%；其渠道滲透力所形成的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不可低估。西瓜霜含片及噴劑年銷售收入2億元，占據(jù)市場(chǎng)份額10%；江中草珊瑚含片年銷售收入1.5億元，占據(jù)市場(chǎng)份額7.5%；華素片、黃氏響聲丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸、咽炎片、養(yǎng)陰口香液等產(chǎn)品年銷售收入在6000萬(wàn)到1億元之間，咽喉藥品市場(chǎng)格局已經(jīng)形成。