論企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的用戶合作模式（五）
明確了用戶的需要，并且能將這種需要物化為所要開發(fā)新產(chǎn)品中的功能，進而再根據(jù)這些功能有針對性的展開設(shè)計，企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)就比較容易取得成功。一般來講，新產(chǎn)品開發(fā)成功要經(jīng)歷三次考驗，第一次是技術(shù)考驗，即技術(shù)難關(guān)能否被攻克，也就是顧客的需要是否被恰當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)化為新產(chǎn)品的功能要求，進而根據(jù)其功能要求產(chǎn)品化的過程；第二次是市場化考驗，即新產(chǎn)品能否為市場所接受，也就是新產(chǎn)品商業(yè)化的過程；第三次面臨的是產(chǎn)業(yè)化考驗，即新產(chǎn)品能否被市場廣泛接受形成大批量生產(chǎn)規(guī)模，也就是新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的過程。在用戶合作模式下從事新產(chǎn)品開發(fā)，可以將新產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險集中于第一次的技術(shù)考驗上，只要這一關(guān)通過，后面的考驗對新產(chǎn)品開發(fā)成功已產(chǎn)生不了阻礙作用。而相應(yīng)的通過與大學(xué)、研究機構(gòu)的合作，依靠他們的科研實力，解決技術(shù)問題是比較容易的。
3.結(jié)語
企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的速度與頻率以及投資的多少在很大程度上與企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略有關(guān)。同時，導(dǎo)致企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)失敗的一部分資金困難與技術(shù)困難也主要是由企業(yè)所采取的新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略所造成的。例如，目前我國企業(yè)通常把領(lǐng)先戰(zhàn)略作為企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的首選戰(zhàn)略，但領(lǐng)先需要有領(lǐng)先的實力，采取領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)應(yīng)考慮戰(zhàn)略實現(xiàn)的成本與機會成本，這兩類成本過高有時不僅會導(dǎo)致新產(chǎn)品開發(fā)由于缺乏資金而夭折，更為嚴重的是可能由于機會成本過高而影響企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)或企業(yè)經(jīng)營的平穩(wěn)運行，而被競爭者趕上。這就是典型的欲速而不達。因此，企業(yè)在實施新產(chǎn)品開發(fā)時，首先要根據(jù)自身各方面的實力對企業(yè)能夠開發(fā)什么類型的新產(chǎn)品以及新產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的領(lǐng)先度（如是國際領(lǐng)先，還是國內(nèi)領(lǐng)先或地區(qū)領(lǐng)先等）做到心中有數(shù)，使新產(chǎn)品的開發(fā)先進度與本身的實力相匹配，進而決定采取領(lǐng)先、追隨或模仿的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)成功就會再多了一份保證。
