一個(gè)新產(chǎn)品上市營(yíng)銷精彩案例解析（五）
教育市場(chǎng)，灌輸概念，讓消費(fèi)者了解更多產(chǎn)品信息，這離不開產(chǎn)品媒體廣告的傳播和終端包裝的推廣，這無疑是一筆巨大的投入，沒有這個(gè)投入也就很難在短期內(nèi)出成績(jī)。而如何進(jìn)行仍然不是一個(gè)簡(jiǎn)單的策略問題，這需要產(chǎn)品概念的提升、品牌傳播的規(guī)劃，媒體廣告的表現(xiàn)等等工作的實(shí)施。
三、市場(chǎng)操作建議和思考
通過以上行文的分析，連我們自己也感覺在為一個(gè)具有市場(chǎng)空間的產(chǎn)品澆冷水，也在向充滿創(chuàng)業(yè)激情的老板潑冷水，同時(shí)我們也感到好像也是在向自己頭上潑冷水。但是，醍醐灌頂?shù)睦渌茏屛覀兛辞迨袌?chǎng)，冷靜分析，確定目標(biāo)和策略。
企業(yè)目前只是在產(chǎn)品研發(fā)上具有差異化和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，在上述幾個(gè)市場(chǎng)基本營(yíng)銷環(huán)節(jié)上都存在諸多困難，而且目前企業(yè)自身連開拓市場(chǎng)的營(yíng)銷隊(duì)伍都沒有健全，對(duì)于這樣一個(gè)企業(yè)來說，筆者作為一個(gè)營(yíng)銷咨詢?nèi)耸勘仨毐惺袌?chǎng)基本原則，進(jìn)行必要的分析，盡管分析很羅嗦，但希望結(jié)論可以讓企業(yè)更明晰。
我們建議該公司的科技產(chǎn)品可以先采用OEM的運(yùn)作方式，避免巨大的生產(chǎn)資金對(duì)固定資產(chǎn)的投入，否則將處于極為被動(dòng)的境地，畢竟百萬元的市場(chǎng)投入對(duì)于啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)而言如同石沉大海。然后構(gòu)建自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，以“全國(guó)招商＋區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)（樣板市場(chǎng)）”方式開辟銷售渠道，高低結(jié)合，進(jìn)行全國(guó)招商，其他地區(qū)一腳踢，讓利給經(jīng)銷商，同時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)教育（硬軟廣告），啟動(dòng)樣板市場(chǎng)→區(qū)域市場(chǎng)，或者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，走禮品市場(chǎng)（調(diào)查或廣告禮品）、直銷渠道，畢竟傳統(tǒng)營(yíng)銷壁壘大，需要資金投入亦比較大。
