新產(chǎn)品要素競(jìng)爭(zhēng)顏色篇：赤橙黃綠青藍(lán)紫（二）
首先，白酒是中國(guó)古代文化集中體現(xiàn)，其古樸、雕琢、歷史、沉重也是基本確定的調(diào)性元素，一定要挑戰(zhàn)消費(fèi)者消費(fèi)認(rèn)知是愚蠢的行為；
其次，白酒確實(shí)是用來(lái)進(jìn)行交際的重要載體，但是，他不是作為輕松、調(diào)侃定位的交際用酒，如果一定要這樣做，啤酒也不會(huì)答應(yīng)，畢竟，啤酒覆蓋的消費(fèi)群更加強(qiáng)調(diào)這種輕松場(chǎng)合氛圍。
第三，中高端價(jià)格定位不符合朋友聚會(huì)用酒特點(diǎn)需要。
所以，我們?cè)诮K端將口子集團(tuán)的天圓地方放在大賣場(chǎng)環(huán)境下看，就會(huì)覺(jué)得天圓地方輕松有余而穩(wěn)重不足。并且，中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者白酒消費(fèi)者旺季在節(jié)日，節(jié)日中國(guó)人討口彩的習(xí)慣決定了消費(fèi)者不會(huì)考慮將天圓地方作為家庭節(jié)日用酒。
你看，一個(gè)顏色選擇不當(dāng)基本上將天圓地方逼上了絕路，我相信無(wú)論什么樣營(yíng)銷大師也很難改變天圓地方市場(chǎng)表現(xiàn)不佳的宿命，因?yàn)樗陬伾戏噶艘粋€(gè)非常初級(jí)的錯(cuò)誤！
中國(guó)市場(chǎng)像這種由于顏色選擇不當(dāng)導(dǎo)致新產(chǎn)品還未上市就面臨著死亡的案例還是有很多的。
山東有一個(gè)區(qū)域性果汁飲料在選擇顏色過(guò)程中也犯了同樣錯(cuò)誤。中國(guó)果汁飲料主流市場(chǎng)已經(jīng)是創(chuàng)造潮流為主要特征，但這種飲料確選擇了黑灰相間的包裝顏色，將一個(gè)本來(lái)應(yīng)該是非常調(diào)侃、輕松的產(chǎn)品變得異常沉重，使得這個(gè)產(chǎn)品在上市之初基本上就奠定了死亡的命運(yùn)。
要避免這種低級(jí)錯(cuò)誤，最重要的就是核心策略制定者必須是一個(gè)非常尊重大眾審美情趣并能在大眾審美情趣中尋找到跳躍表現(xiàn)的人或者機(jī)構(gòu)。對(duì)于盲目挑戰(zhàn)消費(fèi)者情趣的人，我認(rèn)為不僅不會(huì)獲得消費(fèi)者感知到的越位創(chuàng)意，而且可能會(huì)起到畫(huà)虎不成反類其犬，企業(yè)也會(huì)為這種毫無(wú)預(yù)設(shè)市場(chǎng)的創(chuàng)意付出承重的代價(jià)。正是基于對(duì)中國(guó)企業(yè)的責(zé)任，我們推出了不同行業(yè)新產(chǎn)品在選擇顏色搭配得一般原則，以幫助中國(guó)企業(yè)，特別是廣大的中小企業(yè)判斷來(lái)自外腦的創(chuàng)意是否具有價(jià)值，防止再做無(wú)謂的試驗(yàn)品。
快速消費(fèi)品（FMCG）新產(chǎn)品顏色運(yùn)用與搭配
快速消費(fèi)品是我們廣大消費(fèi)者接觸最多的一個(gè)劃分板塊，其主要包括食品、飲料（含各種酒精類飲料）、日化產(chǎn)品（含專業(yè)線）、家居用品（含各種塑料類家庭用品）、乳制品（含各種奶粉、液態(tài)奶）、保健品（主要是百姓常用的保健品）、煙草類、等等。這樣一個(gè)品類產(chǎn)品幾乎涵蓋了我們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?。我們?nèi)绾卧诩葏f(xié)調(diào)又條約中找到適合自己新產(chǎn)品的獨(dú)特顏色呢？我們認(rèn)為，有幾個(gè)原則值得遵循：
單一化原則：現(xiàn)代人的視覺(jué)疲勞已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了眼睛承受的范圍，特別是在城市，琳瑯滿目的廣告牌、豐富多彩的動(dòng)感世界、不斷出現(xiàn)的電子設(shè)備等等，對(duì)于我們的眼睛都產(chǎn)生了嚴(yán)重的污染，因此，他們?cè)诠涑?，選擇購(gòu)物時(shí)，對(duì)于彩色包裝十分厭煩，特別是一些高端消費(fèi)群，更是對(duì)單一色彩產(chǎn)品富有好感，因此，對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，單一的顏色選擇是我們?cè)O(shè)定的第一條原則。我們看，很多外資品牌快速消費(fèi)品在顏色選擇上一般就采用這種單一的顏色，獲得了比較好的市場(chǎng)效果。
