留下后備力量
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，另一條有效的戰(zhàn)略是給自己“留下儲(chǔ)備金”。進(jìn)攻者應(yīng)傾力出擊，然而領(lǐng)導(dǎo)者把盡可能多的錢(qián)都花在一次戰(zhàn)役中并不值得，最好是只投入“壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”所必需的費(fèi)用，把剩下的資金作為儲(chǔ)備。假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以極其誘人的價(jià)格發(fā)起進(jìn)攻，你就得用這些資金捍衛(wèi)你的地位。
安海斯-布希公司（Anheuser-Busch）就曾在百威啤酒上有效運(yùn)用過(guò)這一戰(zhàn)略。在某些市場(chǎng)，安海斯公司一直“保持低調(diào)”，直到百威啤酒的銷(xiāo)售量開(kāi)始衰退，然后它推出龐大的廣告運(yùn)動(dòng)，讓百威啤酒的銷(xiāo)售量回升。該戰(zhàn)略被稱(chēng)為“脈沖”，不僅能節(jié)省資金，還為應(yīng)付對(duì)手的全力出擊提供了儲(chǔ)備金。
克勞塞維茨曾說(shuō)：“有生后備軍的數(shù)量，總是雙方統(tǒng)帥關(guān)注的焦點(diǎn)。”
