奢侈品的模式有6+1個(gè)緯度（一）
奢侈品的模式有6+1個(gè)緯度，我將從這七個(gè)緯度探討中國打造奢侈品牌的可能性。
1、文化背景。
2、創(chuàng)意至關(guān)重要。
3、工藝和品質(zhì)的精髓。
4、時(shí)間因素和歷史積淀。
5、瞄準(zhǔn)精英。
6、高比價(jià)。
這6個(gè)是基本要素，最為關(guān)鍵的是第7個(gè)維度——特殊的品牌管理能力，也是無形的管理能力。品牌是無形的，管理能力也是無形的。許多歐洲和美國的奢侈品牌雖然建構(gòu)了成熟的業(yè)務(wù)模式，但因?yàn)槿狈ζ放乒芾砣瞬?，最終失敗了。
1、文化背景?？纯催@些品牌的標(biāo)識(shí)，它們告訴你什么呢？PRADA寫的是米蘭。法拉利印有意大利國旗，百達(dá)翡麗標(biāo)有日內(nèi)瓦，愛馬仕寫著巴黎。但是，迪奧把原來寫的巴黎去掉了，Christofle也去掉了巴黎。我很疑惑，問他們?yōu)槭裁?？奢侈品根植于一個(gè)國家的文化內(nèi)涵，而文化內(nèi)涵比品牌更早進(jìn)入消費(fèi)者的視野。作為一個(gè)法國品牌，擁有非常豐富的文化內(nèi)涵。
2、創(chuàng)意至關(guān)重要。奢侈品牌最寶貴的資源是設(shè)計(jì)師、藝術(shù)總監(jiān)，奢侈品牌一定要把設(shè)計(jì)師和創(chuàng)意工作放在核心位置。
3、手工藝和品質(zhì)的精髓。在我看來，愛馬仕官網(wǎng)就是奢侈品牌打造的最棒案例。網(wǎng)站最吸引人的部分是手工繪制的圖片，它所傳遞的信息是手工生產(chǎn)——愛馬仕用手工而不是機(jī)器生產(chǎn)最棒的東西。我們設(shè)計(jì)網(wǎng)頁時(shí)這里放個(gè)主題，那里放個(gè)主題，這里用藍(lán)色，那里用綠色，這樣的套路并不對(duì)。公司是做皮具的，皮具用什么代表？縫線。愛馬仕網(wǎng)頁的區(qū)域，就是用縫線區(qū)分的。那如何說明我們縫了150年呢？網(wǎng)頁圖片是由愛馬仕家族成員繪制的，通過手繪向世人展示整個(gè)家族所傳承的手工藝和品質(zhì)的精髓。
4、時(shí)間因素和傳承。我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，不管哪個(gè)類別的奢侈品，都需要時(shí)間的醞釀。時(shí)裝類的奢侈品香奈爾誕生于1910年二戰(zhàn)前。最年輕的奢侈品阿曼尼誕生于1974年，如今也有40歲了。即使是時(shí)尚類的奢侈品，也需要時(shí)間的醞釀，需要一個(gè)男人、一個(gè)女人的熱情。每個(gè)奢侈品牌都會(huì)隨著時(shí)間的推移使自己取得成功。
5、瞄準(zhǔn)精英。這點(diǎn)非常關(guān)鍵，今天頂級(jí)品牌的消費(fèi)群體是哪些人？看這兩張圖片，菲拉格慕是給明星做鞋的人，為明星定制生產(chǎn)鞋子，這些電影明星是二戰(zhàn)后最早崛起的名人。卡地亞最早是為歐洲國王服務(wù)，最早的創(chuàng)意者是為精英階層服務(wù)，當(dāng)時(shí)英國國王說卡地亞是珠寶界的大王。這點(diǎn)非常關(guān)鍵，我們只有了解精英階層在某個(gè)時(shí)點(diǎn)的需要，才能夠讓自己的業(yè)務(wù)有所突破。不論精英階層在哪里，喜歡什么，至少財(cái)富應(yīng)該是從精英階層往下流動(dòng)。
6、高比價(jià)。奢侈品牌和非奢侈品牌的區(qū)別因素就是價(jià)格，價(jià)格中包含的人工成分多就是奢侈品。在過去的60年，愛馬仕的平均人工并沒有減少，包含了35個(gè)法國工人的工時(shí)，甚至有時(shí)候愛馬仕的相對(duì)工時(shí)成本還在增加。
我們要問，中國是否只要具備了這6大要素就可以打造自己的品牌？第一個(gè)文化背景，中國有啊。中國有自己的文化傳承，在世界上有積極的形象，并且可以映射在中國的傳統(tǒng)產(chǎn)品中，比如珠寶、瓷器、絲綢、圍巾、茶葉等等。我們要深度挖掘自己的文化傳承，不要照辦照抄別人的。
第二，創(chuàng)造的重要性。這些藝術(shù)家中國有??！海外就有不少中國設(shè)計(jì)師，當(dāng)時(shí)機(jī)成熟，他們回到中國工作或者為中國工作。有一些產(chǎn)品在中國生產(chǎn)、國外銷售，工藝精湛。此外，我們需要建立優(yōu)秀的設(shè)計(jì)學(xué)校，就像圣馬丁學(xué)校一樣，去培養(yǎng)一代又一代各類設(shè)計(jì)人才，包括繪畫、美術(shù)、設(shè)計(jì)，這樣的學(xué)校建設(shè)必須先行。
第三，工藝和品質(zhì)精髓中國是否具備？這是中國傳統(tǒng)領(lǐng)域的照片，手工藝水平已經(jīng)相當(dāng)精湛。但要成為像愛馬仕、香奈爾一樣的奢侈品牌，必須要保持能夠傳承多年的高水準(zhǔn)工藝。奢侈品牌永遠(yuǎn)不能在質(zhì)量上打折扣，品質(zhì)永遠(yuǎn)是第一位的，要讓高水準(zhǔn)的手工藝隨著時(shí)間的推移煥發(fā)出生機(jī)、活力。
第四，時(shí)間因素和傳承。中國存在一些比歐洲還老的品牌，但是這些老品牌能否再次推出？并且讓他們具備豐富的內(nèi)涵？是讓他們從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代嗎？關(guān)鍵是你選擇怎么做。如果要打造頂級(jí)品牌，你要先找到一個(gè)路徑，這就好比給傳統(tǒng)到現(xiàn)代搭上橋、鋪上路。
第五，瞄準(zhǔn)精英，時(shí)間關(guān)系這里不做贅述。
