品牌定位流程

    1、 市場(chǎng)細(xì)分

    通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，尋找到特定的消費(fèi)群體，向其提供自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品或服務(wù)，這正是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的最基本前提。

    1）、地理細(xì)分

    地理細(xì)分就是將市場(chǎng)按照國(guó)家、地域、省市、縣鄉(xiāng)等進(jìn)行劃分。依據(jù)自然氣候、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、消費(fèi)水平上的共性特點(diǎn)而得出商業(yè)市場(chǎng)上的板塊劃分。地理細(xì)分是企業(yè)常用的一種細(xì)分方式。

    2）、人口細(xì)分

    人口細(xì)分是依據(jù)消費(fèi)者的年齡、性別、收入、職業(yè)、種族、國(guó)籍、受教育程度宗教信仰等因素而將整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。

    3）、心理特征細(xì)分

    心理特征細(xì)分是進(jìn)一步對(duì)消費(fèi)人群的心里特點(diǎn)進(jìn)行探究與分類(lèi)，通常需要進(jìn)一步調(diào)研人群所處的社會(huì)階層，其生活狀態(tài)，從而所表現(xiàn)出來(lái)的心理特點(diǎn)。

    4）、消費(fèi)行為細(xì)分

    時(shí)機(jī)因素：如結(jié)婚、生育、買(mǎi)房、升學(xué)、慶典、節(jié)日等。

    利益因素：不同消費(fèi)者追求不同的購(gòu)買(mǎi)利益，如廉價(jià)、實(shí)用、炫耀、體面、新潮等。

    態(tài)度因素：崇尚、熱情、肯定、漠不關(guān)心、無(wú)所謂、否定、敵視。

    使用率因素：經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)、偶爾購(gòu)買(mǎi)。

    忠誠(chéng)度因素：忠誠(chéng)、不穩(wěn)定、見(jiàn)異思遷、游離。

    使用狀況因素：未曾使用、曾經(jīng)使用、初次使用、偶爾使用、經(jīng)常使用、潛在使用。

    2、 確定目標(biāo)

    主要考慮三方面的因素：細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)吸引力、企業(yè)自身的資源條件。

    3、 選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

    選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)即選擇值得開(kāi)發(fā)的差異化利益。差異化利益必須滿(mǎn)足以下條件：

    1)、重要性，即能夠提供給足夠數(shù)量的顧客以高度的利益；

    2)、區(qū)別性，與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成差異與錯(cuò)位；

    3)、優(yōu)越性，比用其他方式獲得的相同利益更為優(yōu)越；

    4)、溝通性，對(duì)顧客而言該利益是可以被認(rèn)知，并且是可見(jiàn)的；

    5)、優(yōu)先性，是具有開(kāi)創(chuàng)性的，并不易被競(jìng)爭(zhēng)者仿效的；

    6)、贏利性，即開(kāi)發(fā)這種差異性有利可圖；

    7)、可操作性，有時(shí)差異性的費(fèi)用很高，消費(fèi)者和企業(yè)方面都要負(fù)擔(dān)得起，時(shí)期真正的在市場(chǎng)上得以實(shí)現(xiàn)。