形象誤區(qū)

　　這是一個普遍的誤區(qū)，這也是中國茶企在與廣告公司合作時尤其要關(guān)注的一個誤區(qū)—它們經(jīng)常引導(dǎo)你進入這個誤區(qū)(以奧美等形象派的廣告公司為代表)。

　　品牌不是形象。

　　品牌是某個品類(我們把占據(jù)某個品類某種重要特性的產(chǎn)品稱為分化品類，也是一個品類)的代表，當(dāng)你想到消費這個品類的產(chǎn)品時，這個品牌直接引導(dǎo)你去購買它。

　　你不能借助形象把你的品牌和別人的品牌區(qū)分開來，品牌形象更不能引導(dǎo)你的消費者去購買你的品牌。

　　以奧美為代表的廣告公司之所以日益衰落，就是它們?nèi)匀煌Ａ粼谄放菩蜗笏茉焐稀?/span>

　　先有定位，后有顧客，再有形象。形象是在企業(yè)擁有眾多顧客后的一種光環(huán)效應(yīng)。

　　做品牌，首先不是樹立形象，而是找到你在顧客心智中有效的差異，找到它就找到了顧客購買你的產(chǎn)品而不購買你競爭對手產(chǎn)品的理由。因為正是它為顧客創(chuàng)造了獨特的、與眾不同的價值。這其實就是品牌的基因，也就是品牌的定位。形象很重要，但那是在你已經(jīng)建立了品牌之后對品牌做的事情。

價格誤區(qū)

　　相對于紅茶茶包，中國茶葉的價格普遍不能說低。

　　受制于國情和現(xiàn)實，中國茶業(yè)短時間內(nèi)不可能真正實現(xiàn)大規(guī)模的機械化、標準化生產(chǎn)，人工種植、修剪、施肥、采摘、制茶將長期存在，而人工成本將不斷上升。這就決定了中國茶葉的價格很難在短時間內(nèi)下降。憑借價格取勝這條路走不通。中國茶企要正視這個現(xiàn)實，把劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。

　　但從打造品牌的角度，中國茶葉尤其是名優(yōu)茶的價格不是高了而是低了。打造茶葉奢侈品品牌或名優(yōu)茶的品牌化發(fā)展，從某種程度上講，手工制作正好是一個優(yōu)勢，它意味著茶葉制作精細、產(chǎn)品獨一無二、產(chǎn)量有限等。當(dāng)然，打造大眾化品牌，以某種創(chuàng)新的形式整合傳統(tǒng)的茶葉種植、加工以實現(xiàn)適度的規(guī)?；?、標準化生產(chǎn)是基礎(chǔ)。但無論怎樣，中國茶企不能把價格定得太低。

　　茶企依靠價格取勝，除非你真的依靠規(guī)?；a(chǎn)、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理降低了成本，否則你必將陷入盈利低—質(zhì)量低—價格低—盈利更低的惡性循環(huán)中，步入一條不歸路。

較高的價格是打造品牌的基礎(chǔ)，中國茶企打造品牌一定要敢于定一個相對較高的能夠支持企業(yè)進行品牌推廣和持續(xù)發(fā)展的價格。關(guān)鍵是中國茶企要找到一個讓消費者愿意出高價的理由，即品牌定位。